[情報] 鎖定高消費群 日本洗髮精大戰
2007-09-19 22:21／郭展毓
洗髮精是每天的生活必需品，不過隨著消費型態的改變，洗髮精市場也成為商家必爭之地
！日本三大美容用品大廠，最近悄悄打起「洗髮精大戰」，有的走高檔路線、有的走貼心
路線，也有的大打品牌形象，甚至不惜砸下數十億日幣的廣告費。
洗髮精這樣的民生必需品，在日本也開始走高檔路線，原本一瓶只要800多日幣就能搞定
，現在就算多個1千元，一樣有消費者會買。消費者：「價格高點也無所謂，只要適合(髮
質)。」
為了滿足消費者的需求，一場洗髮精商戰，正在日本悄悄上演。資生堂廣告：「在日本，
新的『山茶花』綻放。」
化妝品大廠資生堂推出這款，可以修補髮質的洗髮精系列，還找來廣末涼子、仲間由紀惠
等6大美女代言，走高價位路線，鎖定消費者的荷包。洗髮精業者：「就算價格高一點，
只要客人覺得，是必要的商品就好了。」
至於花王則是剪下代表各年齡層，一共200多位女性的頭髮，分析出女性朋友最在意的，
其實是頭髮的色澤，所以他們就針對各年齡層的消費者，推出最合適的洗髮精，要靠商品
的效果，打贏這場洗髮精商戰。業者：「光靠形象買東西，如果用了不喜歡，或是無法滿
足需求，就不會長期使用。」
外商的P&G則選擇砸下數十億日幣的宣傳費，希望能先在日本消費者心中，建立起品牌形
象，3家生活用品大廠，用各自的促銷手法，就是希望能在這場商戰中，大獲全勝。業者
：「還不會結束，激烈的競爭還在持續。」
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