[轉載]陳國倉 讓IWIN銀光四射
陳怡君
在一片男女偶像代言的金飾電視廣告中，由優質偶像歌手王力宏代言的IWIN銀飾，在短短
一年間，已經迅速累積品牌知名度。幕後的操刀者，正是品牌總經理陳國倉率領的團隊。
IWIN總經理陳國倉從接掌家裡的珠寶事業，到取得日本IWIN銀飾品牌亞洲區總代理權，誓
言要在金飾品牌充斥的銀樓通路，闢出一條屬於銀飾的路。
身為家族事業的第二代，陳國倉選擇在傳統中求創新。陳國倉的家裡早在民國50年代開始
從事珊瑚的內外銷大盤，銷往日本、美國及歐洲等地為主。
14年前則在台北仁愛路福華飯店旁成立「汪錢」珠寶門市，銷售翡翠、鑽石、珊瑚、珍珠
及有色寶石等。但該店已結束營業。
幾年前，在友人的介紹下，陳國倉接觸到IWIN的銀飾。由於他很認同IWIN的「理性、美好
、有趣、自然」四大品牌訴求，三年前，他積極爭取IWIN亞洲區總代理，在去年6月順利
取得代理權。
為了打響IWIN這個日本銀飾設計師品牌在台灣的名氣，陳國倉不惜請到王力宏代言，每一
檔重要檔期的廣告預算都高達八位數字。果然，偶像歌手王力宏出馬的代言效果相當好，
也讓陳國倉的銀子沒有白花。據業者透露，放在銀樓通路外頭的王力宏人型立牌，甚至還
被人抱走，顯示代言人的超強魅力。甚至有的年輕學子要銀樓老闆留著某款IWIN的產品，
等存夠錢再上門購買。
即使當今品牌金飾的競爭猶如戰國時代，相當激烈，加上上半年消費市場買氣平平，正在
耕耘的IWIN，仍預估今年的業績能較去年同期成長二成以上。
在通路的選擇上，陳國倉先切入銀樓通路，站穩腳步後不排除進駐百貨設專櫃或開設旗艦
店。
目前多數的銀樓仍以金飾為主力的銷售產品，但陳國倉認為，飾品的消費年齡層逐漸下滑
，年輕人比較偏好純銀飾品，應該頗有可為。
剛好許多正值轉型階段的銀樓店，隨著第二、第三代接掌，不願意外界存有只有LKK（老
人家）愛上銀樓店的刻板印象，願意引進IWIN的商品在店內銷售，吸引年輕消費族群。目
前全台共有200間銀樓，可以買到IWIN的銀飾。
由於銀樓通路大多位在社區內，可讓品牌深入各地的消費者。加上銀樓愈來愈現代化，以
自動門取代過去按門鈴開門的方式，以及明亮的陳設等，都讓銀樓徹底「變身」，不再死
氣沉沉。
IWIN迅速在一年內建立品牌知名度，讓陳國倉正在替IWIN洽談至百貨公司設專櫃，也考慮
開設品牌旗艦店，建立品牌的形象。
話雖如此，陳國倉仍不免感嘆，銀飾品從沒有品牌的路邊攤，到知名的喬治傑生、
TIFFANY等珠寶品牌都有。不過，他對IWIN的設計及品質依舊深具信心。
IWIN的平均客單價為二、三千元，以20至25歲的年輕客層居多。有趣的是，不少男生會選
擇佩戴銀飾當成裝飾品，讓IWIN的男、女客層各半，不會像其它飾品偏重女性族群。
【2005-08-06/經濟日報/D2版/高手出招】
--
這世界很複雜 混淆我想說的話 我不懂 太複雜的文法 ∵ ∵
什樣的禮物 能夠永遠記得住 讓幸福 別走得太倉促 ∴
雲和天 蝶和花 從來不需要說話 斷不了 依然日夜牽掛
∴ 唱情歌 說情話 只想讓你聽清楚 我愛你 是唯一的傾訴 ∵
寫一首簡單的歌 讓你的心情快樂 愛情就像一條河 難免會碰到波折
∵ 這一首簡單的歌 並沒有什麼獨特 好像我 那麼的平凡卻又深刻
--
▎◣˙◢◣˙◢▉ 情報員標號:nat-61.adsl.ntu.edu.tw ▉├┼┤ ▉ ◤
▎◥ ◤▉ 隸屬★單位:中央情報局 (bbs.e-cia.net) ▉╰┼情局▉ ◣
Leehom 近期熱門文章
5
17
PTT偶像團體區 即時熱門文章
